中原华信集团总裁徐朝阳到河南弘康医药科技集团查看节后运营情况并召开座谈会

2021-03-01 13:40

220日上午,中原华信集团总裁徐朝阳到河南弘康医药科技集团,查看了医药板块节后业务运营状况并召开座谈会,对医药板块新一年的发展鼓劲加油。华信弘康医药集团总经理曹书红携班子成员参加座谈。

在华信弘康医药集团,徐朝阳总裁首先前往药品仓库区、苗木培育基地及员工餐厅查看,了解华信弘康医药集团前两个月的运营情况及今年的发展计划和需求。对华信弘康医药集团2021年整合内部资源、调整办公区格局、增加仓储面积、减少企业成本和协调地产、商业集团内部单位,合理利用苗木基地资源拓展经济收入等给予了很好的意见和建议。

座谈会上,曹书红总经理汇报了2021年第一季度的运营情况及年度业务拓展工作思路;风控运营中心总监李东介绍了DTP药房市场调研情况及推进工作计划;副总经理李冬汇报了医药采购方向、现有药品种类盘点、线上销售渠道开发等方面的工作。

在与大家的座谈中,徐总着重就2021年医药板块如何开展业务拓展、完成目标任务提出了如下意见:

一、关于DTP药房。要做好市场调研,结合行业政策,确定DTP药房的发展定位,要以新郑市人民医院解放路院区为试点,以县域为重点,计划布局全省,成立专门小组,在选址上下足功夫;要学会梳理整合内部资源,实现医药板块和医疗板块的双向联动;要推行合伙人模式,结合不同需求,探索专业药房和便民药房的结合模式,拿出推进计划。

二、关于采购。华信弘康医药集团的采购和销售同等重要,要做好现有库存药品品种结构分析,对那些市场需求量小、利润比低的品种进行整合、优化,适时调整采购计划,实现品种的精细化管理;要善于进行采购端各种资源的整合,沉到市场摸排需求,与销售端长期建立互动,深入药品生产厂家寻找品种,要敢想敢干,开辟蹊径进行器械等单品代理,多途径拓展全省乃至全国的品种代理,真正为集团采购到质优价廉的产品,为业务开展抢占优势和市场。

三、关于销售。销售是龙头,整个集团要营造重营销、服务营销的氛围,要在营销部门显著位置悬挂战略地图,要将今年的目标市场进行标注,一个一个突破,一个一个占领;要建立一套具有内在动力的绩效奖励机制和薪酬政策,设置销售冠军排行榜,对每月的销售冠军进行表彰,营造你追我赶的销售热情和气势;领导层要知难而上,多想办法出主意,每天看报表,每周例会分析,注意整合资源,及时调整销售策略,拿出具体意见,拒绝懈怠,加压冲刺;领导干部要模范带头,深入市场,关注每个业务点,关注团队销售激情;要通过团建、培训等模式调动销售人员的积极性,团结一致,增加团队士气;要开发驻马店、林州、灵宝、镇平等内部目标市场和资源,制定切实可行的绩效和攻关机制,力推立行。

四、关于绩效考核。目标分解要实现人人肩上有任务,人人头上有指标,更要利用EER考核工具,下单子,促落地,变压力为动力;要改革创新,内部抓管理,外部拓市场,实现2021年医药板块业务全面发展的战略布局。

徐总最后强调,医药板块虽然目标任务重,但也是我们前所未有的发展机遇,要重视销售、分解任务、细化目标、关注市场、关注团队、沉下市场、制定有效的绩效激励政策、整合一切可以利用的资源等,齐心协力,共同发力,打好组合拳;要信心百倍,永不言弃,做好业务拓展。徐总鼓励大家,人的创造力是无限的,只要大家敢想敢干,全力以赴,2021年一定能打个漂亮仗,圆满完成各项目标任务。                     


/宣传与编辑部)